Расчет unit- экономики

UA

UA — число потенциальных клиентов, узнавших о вашем продукте. Для интернет-проекта — число посетителей, для мобильных приложений — количество инсталов.

C

C — конверсия потенциального клиента в покупателя, определяется по первой покупке.

Buyers

Buyers — число клиентов, которые мы получаем с потока пользователей с учетом имеющегося коэффициента конверсии. B = UA x C

AvP

AvP — средний чек, который тратит ваш клиент, покупая ваш товар или услугу.

COGS

COGS — затраты, которые вы несете, чтобы совершить сделку. Это те деньги, без которых сделка не состоится, затраты на эквайринг, на покупку товаров, выплата премий.

1sCOGS

1sCOGS — дополнительные затраты, которые вы несете на самой первой покупке, например, затраты на интеграцию или выплата премии продавцу за привлечение клиента.

APC

APC — среднее число платежей, которое совершает один клиент за выбранный период. По умолчанию считается за все время жизни. Важно аккуратно относиться к расчету данной величины, ее нельзя округлять ни в коем случае.

ARPC

ARPC — средний доход на одного клиента. Показывает, сколько мы зарабатываем с продаж, совершенных клиентом за выбранный период, без учета затрат на маркетинг. Рассчитывают по формуле ARPC = (AvP — COGS) x APC — 1sCOGS. Важная величина для оценки эффективности бизнеса. Сравнивая ее с CAC, можно получить оценку возврата маркетинговых инвестиций.

ARPU

ARPU — средний доход на одного пользователя. Характеризует доход с каждого пользователя без учета затрат на маркетинг. Вычисляеют по формуле ARPU = ARPC x C. Важная величина для оценки эффективности бизнеса. Сравнивая ее с CPA, можно получить оценку возврата маркетинговых инвестиций.

AC

AC — ваш маркетинговый бюджет на привлечение потенциальных клиентов, либо затраты на менеджеров по продажам, которые обзванивают данное число клиентов.

CPA

CPA — cтоимость привлечения одного пользователя. Рассчитывают путем деления всего маркетингового бюджета на всех пользователей.

CM

CM — Маржинальная прибыль на нашем потоке пользователей (когорте). Показывает, насколько хорошо мы продаем наш товар или услугу. Основная величина, определяющая эффективность принимаемых решений.

goal CM

goal CM — целевое значение Contribution Margin
(для корректной работы калькулятора, задавайте значение кратно большее рассчитанного CM.
Например: CM = 1 000 000, goal CM = 2 000 000).